아래 내용은 (주)엑스투소프트 블로그에 제가 연재하고 있는 포스트 중 하나 입니다.
 
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지난 시간에 예고해드린 2가지 입점 방법 CPC vs CPS 효과 비교 및 네이버지식쇼핑의 상위 노출 노하우를 알아보겠습니다. 참고로, 모든 이론과 사례에는 예외라는 게 있을 수 있습니다. 아래 제시된 내용과 다른 결과를 경험하신 분께서는 댓글을 통해 또다른 노하우를 공유해 주시면 정말 좋을 것 같습니다.

1. 네이버지식쇼핑 CPC vs CPS 효과 비교

아래 내용은 최근 네이버지식쇼핑에 입점한 패션 전문몰의 데이타를 기반으로 시뮬레이션 해 본 결과 입니다.
시뮬레이션 결과 네이버지식쇼핑을 통한 판매건수가 월 600개이상일 경우는 CPS 입점방법이 효율적이고, 600개 미만일 경우는 CPC 입점방법이 효율적임을 알 수 있습니다. 쇼핑몰 운영자께서는 님의 쇼핑몰의 운영규모 등을 잘 예측해서 CPC 및 CPS를 결정하시는 것이 좋습니다.

     < 시뮬레이션 예시 >

• 쇼핑몰성격 : 전문몰
• 상품개수 : 1,000 여개
• 운영기간 : 1개월
• 평균 객단가(원) : 50,000원
• 마진율 : 25%
• CPC & CPS 시뮬레이션

 註1. 판매건수는 평균 클릭수 대비 판매 전환율 1% 적용
 註2. CPC 수수료는 전문몰 최대 CPC 클릭 수수료 68원 적용
 註3. CPS 고정비는 전문몰 최소 입점비 3,000,000원 적용
               수수료는 전문몰 평균 판매수수료 3% 적용

2. 네이버지식쇼핑 상위노출 노하우

• 상위 페이지 노출 조건 최적화
• 상품명 검색어 맞는 상품명 최적화
• 카테고리 매칭 최적화
• 무료 프로모션 체크 및 활용 방안
• 유료 프로모션 체크 및 활용 방안 - 광고 구매 시 CPC 과금 발생되지 않음

네이버지식쇼핑 바로보기 ① 에서 말씀드린바와 같이 네이버지식쇼핑은 "쇼핑몰 상품 검색광고" 입니다. 님의 쇼핑몰 상품이 얼마나 잘 노출되느냐에 따라 네이버지식쇼핑의 성공여부가 결정된다 하겠습니다. 검색엔진최적화, 검색엔진상위노출과 같은 원리라 생각하시면 됩니다. 다만 네이버지식쇼핑의 상품 업데이트 및 상품 매칭 노하우를 조금 더 알고 계시면 좋을 듯 하여 정리해 보았습니다.

네이버지식쇼핑에서 상품을 검색하면 상품은 "인기상품순 | 신상품순 | 낮은가격순 | 높은가격순 | 상품평많은순 | 전문가리뷰순" 으로 정열 됩니다. "인기상품순"은 출시일 정보지수, 판매지수, 광고 클릭수, 브랜드 및 제조사 정보 지수, 상품명 정확도 등에 따라 해당 지수가 높을수록 "인기상품순" 카테고리 상위에 노출될 확률이 높습니다. 이런 이유 때문에 인기상품순을 높이기 위해 모 쇼핑몰 담당자는 PC방을 전전하며 클릭수를 높이느라 애를 먹는다는 유언비어도 있습니다.

다음으로 "신상품순"은 말그대로 신상품일수록 상위에 노출될 확률이 높습니다. 출시일기준으로 신상품 여부를 판단하기 때문에 상품업데이트주기를 잘 관리하면 신상품순 카테고리 상위 노출은 그리 어려운 일이 아닐 수 있습니다. 참고로 상위노출이란? 5페이지 이내 노출되는 것을 말합니다. 첫페이지에 노출되면 정말 좋겠지만, 5페이지 이내 노출될 경우 클릭수 및 판매건수가 5페이지 이후에 노출될 때와 확연히 차이가 났음을 경험해 보았습니다.

<지식쇼핑  DB용도 및 업데이트 주기>

* 전체상품
 - 용도 : 신규상품 등록 및 전체상품 업데이트 목적
 - 매일 새벽 01시 한번

* 요약상품
 - 용도 : 상품의 서비스 반영여부 판단 및 요약정보(상품명/가격) 업데이트를 목적으로 사용
 - 가전/컴퓨터 카테고리 : 09, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21 (13번 매 시각)
 - 가전/컴퓨터 외 카테고리 : 10, 12, 14, 16, 18, 20 (6번 매 짝수 시각)

★ 신규상품
 - 용도 : 신규상품 등록주기 단축을 목적으로 사용 (출시일 영향)
 - 매일 12, 14, 16시

이상으로 네이버지식쇼핑 바로보기 ①, ②편 연재를 마무리하고 다음에는 쇼핑몰 운영자들께 실질적으로 마케팅에 도움이 될 수 있는 마케팅 노하우 주제를 가지고 돌아오겠습니다. 새해 복 많이 받으세요!